„Лятното турне на титаните“ е дискусия между опитни дентални лекари

Implant BH отделя голямо внимание на организирането на обучителни курсове и семинари по дентална имплантология, някои от които безплатни. Каква е причината?
От създаването на компанията се стремим да помагаме за развитието на имплантологията в България и всъщност всички събития, които организираме, са безплатни за нашите клиенти, тъй като възстановяваме заплатените такси при покупка на компоненти BioHorizons. Винаги ни е водело желанието да предлагаме по-добър сервиз, повече възможности за обучение и развитие на науката, отколкото обикновена продажба, което се вижда и от стегнатото ни портфолио от продукти.

Разбира се, би било добре всички да работим в една и съща посока и да подобряваме нивото на денталната медицина, но това все пак е решение на различните търговски фирми. За някои просто целта е да продават, докато за нас е по-скоро друга.

Каква е целта ви?
В България съществува една грандомания, от която искаме да избягаме – кой е сложил първия имплант, кой е направил първата лекция, кой е внесъл за пръв път даден консуматив. Ние нямаме такива амбиции. Искаме да бъдем най-добрите, а дали ще сме първите, това не е от такова значение. Искаме всеки клиент да бъде доволен от цялостната услуга. Всички импланти работят, вярваме, че разликата е в сервиза. Въпросът е в детайлите, затова целта ни е всеки клиент да се чувства специален. Продажбата на килограм е за други браншове.

Разкажете повече за „Лятното турне на титаните“, което организирате?
Зъболекарите, с които работим, са доста интересни и широко скроени личности. Те сами предложиха това лято да съчетаем полезното с приятното и да обиколим цялата страна. Идеята не е да организираме сухо събитие, на което хора в костюми обясняват на аудиторията как се случват нещата. Искаме всички да се забавляват, докато обменят опит и познания със своите колеги. Стараем се да балансираме сериозността на информацията и клиничните случаи, които ще бъдат представени, с лятното настроение и социалния аспект на мероприятието.

Особен момент е фактът, че по-голямата част от научните събития в България се провеждат в София, а ние имаме партньори в цялата страна. Решихме, че би било добра идея да не караме хората да пътуват към нас, а ние да отидем при тях. За турнето сме избрали по-големи градове, за да можем да покрием в радиус от 100 км големи населени места, където работят много зъболекари. Постарахме се фокусът на лекциите да не е само и единствено в областта на имплантологията, за да са привлекателни за по-широк кръг зъболекари. Искаме да ги приобщим към един дискусионен клуб, където да обменят своите идеи и мисли и да научат нещо ново.

Повечето хора, които ще посетят тези лекции – да ги наречем по-скоро дискусии, са хора с опит, които също поставят импланти. Нямаме за цел да учим някого от „а, б“. Искаме преди всичко да задаваме въпроси, да обсъждаме, да спорим, така че в края на всеки лекционен ден всеки да стигне до определени изводи за своята клинична практика. Това не е обучение за начинаещи, а дискусия между опитни дентални лекари.

Как бихте определили формата на „Лятното турне на титаните“ – ориентирано повече към промотиране на вашия бизнес и продуктите, които предлагате, или фокусът е научната стойност на лекциите, които ще бъдат представени?
Турнето определено не е ориентирано към рекламиране на нашия бизнес. Да, факт е, че компанията BioHorizons осигурява средствата, с които то се случва. Главната идея е да създадем научен клуб, в който да се развива денталната медицина като цяло, т.е. да накараме зъболекарите да разговарят помежду си, а не да им даваме директиви, които сами биха могли да прочетат в учебниците. Искаме да насърчим дискусията помежду им. Единствено така може да се стигне до правилните решения за клиничната практика, защото тези решения невинаги са еднозначни.

В България едва 10% от зъболекарите поставят импланти. Други 20% препоръчват имплантологично лечение на свои пациенти, но не го извършват сами. Останалите 70% изобщо не работят с импланти. Основната ни цел е да обясним на хората, че в някои случаи имплантите са най-доброто решение, а системата, която зъболекарят избере да ползва, е без значение, стига да е качествена. Това на свой ред ще доведе до подобряване на общото ниво на имплантологията и отклоняване от често срещаните случаи на безхаберно, евтино лечение, от което страдат пациентите.

На какъв принцип подбрахте лекторите, които участват в турнето?
Опитахме се да изберем най-добрите в областта, затова сме ги кръстили „титани“, освен че има заигравка с материала, от който са изработени имплантите. Това обаче не означава, че лекторският екип е затворен. Напротив, бихме поканили всеки, който смята, че има какво да каже на такава аудитория.

Всички лектори ли са потребители на имплантите на BioHorizons, или посетителите ще имат възможност да присъстват на лекции, които нямат за цел да представят работата с една конкретна имплантна система?
Категорично не. Не всички работят само и единствено с нашата имплантна система; някои от тях със сигурност работят с конкурентни системи. Ние не сме ревниви в тази област. Стремим се да имаме научен подход към нещата, вместо да пропагандираме, че нашата система е единствената, която работи. Фокусът е върху клиничната стойност на лечението, а не върху конкретната имплантна система. Моята молба към лекторите беше да не акцентират върху съответните марки продукти, а да обърнат внимание на клиничните резултати, на различните ситуации и подходи, вместо да правим реклама.

Планирате ли да има следващо лятно издание и как ще изглежда то?
Да, смятаме да развием събитието. Надяваме се догодина да успеем да се договорим с факултетите по дентална медицина в Пловдив и Варна. По този начин и студенти биха могли да гледат тези операции и демонстрации в областта на пародонтологията, имплантологията или хирургията. За щастие си партнираме с редица клиники, така че може би следващата година освен лекциите ще включим и хирургия на живо.

Повече информация за „Лятното турне на титаните“ можете да намерите на официалния сайт на Implant BH.

Интервюто е публикувано в юнския брой на в. Dental Tribune.