Стратегическото значение на Източния регион за Dentsply Sirona: Интервю с Кирил Левин

Г-н Левин, в качеството си на вицепрезидент на групата за Източния регион на Dentsply Sirona, как се проявява стратегическото значение на региона във вашето присъствие и принос на тазгодишното издание на DS World?

Цялостното продуктово портфолио на Dentsply Sirona, което обхваща целия работен процес от диагностиката до лечението и възстановяването, подчертава ангажимента на компанията към развиващите се дентални нужди на Източния регион. Стратегическото значение на този регион се отразява в начина, по който DS World предоставя платформа на денталните специалисти от източните пазари, за да се запознаят отблизо с най-съвременните иновации. Освен това потенциалът за растеж на региона напълно съответства на глобалната визия на Dentsply Sirona. Фокусът на компанията върху предложенията за обучение и регионалните шоуруми гарантира, че специалистите от източния регион имат достъп до практически опит с най-новите продукти и решения, което допълнително засилва стратегическата й насоченост.

Източният регион има огромен потенциал. Въпреки това навлизането на дигиталните технологии като интраорални скенери, 3D изображения и 3D принтиране е по-ниско от това в САЩ, но все пак показва двуцифрен годишен ръст. Поради това дигиталните технологии се превръщат в ядро на всички основни дентални процедури - импланти и ортопедично лечение, както и ендодонтско лечение и протезиране. Dentsply Sirona, като пионер в дигиталната дентална медицина, подкрепя тази тенденция с последните си иновации. Що се отнася до DS World, в личен план съм развълнуван от възможността да се свържа с професионалисти в областта на денталната медицина от региона, да възстановя контактите си с клиенти и да обсъдя специфичните нужди на техните практики.

DS World е известен с това, че демонстрира иновации. Има ли някакви продуктови премиери или постижения, представени тази година, които конкретно отговарят на уникалните нужди и изисквания на източните пазари?

Да, на тазгодишното издание на DS World се представят технологии и постижения, които конкретно отговарят на уникалните нужди на източните пазари. Тези нововъведения отговарят на предизвикателства като достъпност и необходимост от усъвършенствани технологии. Продукти като SureSmile aligners, интраорални скенери Primescan и други релевантни за региона предложения са предназначени да подобрят както ефективността, така и резултатите за пациентите. Акцентът върху дигиталната дентална медицина и свързаните работни процеси позволява на лекарите от тези пазари безпроблемно да интегрират тези технологии в своите дентални практики. Началото на всяко отлично лечение е ергономичният, гъвкав център за лечение, насърчаващ високо ниво на хигиена, и ключовите инструменти, необходими за всяка процедура. Практикуващите лекари могат да намерят всичко това в нашите най-нови продукти, току-що представени на пазара: зъболекарския стол Axano Pure и наконечника Energo, които представяме за първи път в източния регион тук, на събитието.

Други марки, на които се спираме по време на това събитие, може да ви се струват познати, но ние съвсем наскоро значително разширихме присъствието им в региона, така че те са нови за много пазари: например имплантът PrimeTaper EV, с който е удоволствие да се работи при всички клинични показания и който предлага незабавна стабилност при инсталиране при различни качества на костта. Пуснахме или предстои да пуснем PrimeTaper EV на пазара в още 10 държави от региона, включително Катар, Ливан, Йордания, Бахрейн, Ирак и др. Работим и по въвеждането на друга система за импланти - OmniTaper EV - в още страни от региона. За първи път в ОАЕ беше представен модел на планиран скенер за магнитно-резонансна томография, предназначен за зъболекари (ddMRI). Системата ddMRI се разработва в партньорство със Siemens Healthineers, Dentsply Sirona и водещи учени от реномирани университети по дентална медицина в Европа и САЩ.

Иновациите в областта на денталната медицина са част от историята на Dentsply Sirona. Винаги сме били пионери, които се опитват да решат предизвикателствата пред специалистите по дентална медицина, предоставяйки инструментите, необходими за предоставяне на висококачествени грижи на пациентите. Надяваме се също така да видим зъболекари от региона на Международното дентално изложение (IDS) в Кьолн, Германия, през март тази година, за да се запознаят с нашата визия за бъдещето на денталната медицина.

Какви са стратегиите, които прилагате, за да засилите присъствието на Dentsply Sirona в източния регион?

За да засили присъствието си в Източния регион, Dentsply Sirona разширява образователните си програми, за да включи локализирано обучение, съобразено с уникалните изисквания на регионалните дентални практики. Всъщност ние провеждаме над 800 образователни събития годишно в региона. Инвестициите в регионални шоуруми и дигитални центрове играят ключова роля в осигуряването на практикуващите лекари с ресурсите и инструментите, от които се нуждаят, за да възприемат и интегрират ефективно съвременните технологии. Компанията също така изгражда сътрудничество с местни дистрибутори, клиники и академични институции, като насърчава по-силно присъствие и дълготрайно въздействие в региона.

Имаме служители в 20 държави от Източния регион, а това ни осигурява силна връзка с местната дентална общност и гарантира, че ние като компания разбираме тенденциите на конкретните пазари и отговаряме на индивидуалните нужди на всяка страна.

Изграждането на силни връзки със специалистите по дентална медицина е от жизненоважно значение за дългосрочния успех. Според Вас, освен DS World, какви програми или инициативи се разработват за задълбочаване на връзките с клиниките и практикуващите лекари в Източния регион?

Разбира се, нашите събития в рамките на DS World винаги са възможност за установяване на контакти и ни помагат да разберем по-дълбоко конкретните нужди на практикуващите лекари в определени региони. Това е голяма част от причините, поради които разширихме идеята и през изминалата година проведохме шест събития DS World по целия свят. Отвъд DS World, Dentsply Sirona се ангажира да изгражда силни връзки със специалистите по дентална медицина чрез различни програми и инициативи, включително чрез следпродажбено техническо обслужване чрез нашите дилъри и собствения ни екип. Изграждаме връзки и чрез взаимоотношенията, които поддържаме с експерти в различни области на денталната медицина, много от които участват в бета-тестването на нашите иновации. Подкрепяме професионалистите в областта на денталната медицина в ролята им на лектори и преподаватели, включително чрез нашата програма FirstTo50, която помага да се даде възможност на жените да станат лектори и лидери на мнение в нашата индустрия.

Образователните програми на компанията, включително практическите семинари, възможностите за онлайн обучение и майсторските класове, предлагани чрез Академията на Dentsply Sirona, са от съществено значение за задълбочаване на взаимоотношенията ни с практикуващите лекари. Нашият DS Academy Campus - глобална платформа за клинично обучение на специалисти по дентална медицина - разполага с възможности за обучение както по заявка, така и на живо. С над 8000 членове от 160 държави платформата отразява ангажимента за разширяване на перспективите и набора от умения на денталните специалисти по целия свят. Регионалните изложбени зали служат като интерактивни центрове за демонстрации на продукти и практическо обучение, което допълнително преодолява пропастта между иновациите и практическото приложение. Инициативи като програми за наставничество и партньорства със стоматологични организации помагат за укрепване на доверието и дългосрочната ангажираност със специалистите в източния регион.

Как предвиждате да се развие ролята на дигиталната дентална медицина в Източния регион и каква е стратегията на компанията за подпомагане на интегрирането й в местните практики?

Дигиталната дентална медицина и свързаните с нея работни процеси са на път да играят все по-важна роля в Източния регион. Вече има успешни примери, които показват как дигиталните инструменти са променили практиките, като са направили грижите по-ефективни, достъпни и ориентирани към пациента. Тези технологии дават възможност за безпроблемна интеграция на диагностиката, планирането и изпълнението на лечението, като осигуряват значителни ползи за денталните практики. Dentsply Sirona подкрепя тази еволюция, като предлага цялостни решения, като например интраорални скенери, включително наскоро пуснатия на пазара Primescan 2* - първият безжичен интраорален скенер, работещ в облака, CAD/CAM системи и нашата облачна платформа DS Core*, която е център за безпроблемно интегриране на нашите цифрови решения, безпроблемно сътрудничество и подобряване на комуникацията с пациентите.

В перспектива, тъй като източните пазари продължават да растат и да се развиват, какви са според Вас най-вълнуващите възможности за Dentsply Sirona да стимулира иновациите в региона и да предостави на специалистите по дентална медицина повече?

Източният регион предоставя няколко вълнуващи възможности за Dentsply Sirona да даде възможност на специалистите по дентална медицина и да стимулира иновациите. Все по-широкото възприемане на дигиталната дентална медицина е значителна област на растеж, тъй като тя снабдява специалистите с иновативни решения, които подобряват грижите за пациентите им. Освен това нараства търсенето на минимално инвазивни лечения, ортодонтия и имплантология, като всички те са подкрепени от богатото продуктово портфолио на Dentsply Sirona. Потенциалът за разширяване на обхвата на пазари с недостатъчно обслужване чрез предлагане на специално разработени продукти и образователни инициативи също подчертава способността на компанията да подкрепя растежа на региона. Бързината на лечението е важен аспект, тъй като времето се превръща в най-ценния ресурс както на пациентите, така и на специалистите. Разполагаме с много продукти, които помагат на практикуващите лекари да направят лечението си по-бързо и по-безопасно, като например интраоралния скенер Primescan, който може да осигури сканиране на цялата дъга за по-малко от една минута и елиминира необходимостта от отпечатъчни материали, ендодонтските обтуратори Guttacore и течащите композити SDR Plus, които позволяват много бързо постендодонтско възстановяване и дават повече време за подходяща иригация, нашата система CEREC, която дава възможност за зъболечение с едно посещение, и системата за импланти PrimeTaper EV, която предлага незабавна стабилност на инсталацията при различни качества на костта.

Търсенето на минимално инвазивни лечения е тенденция, която се подкрепя и от много продукти на Dentsply Sirona, като например нашето решение за ендодонтско лечение TruNatomy, което е предназначено за запазване на дентина в естествената му среда. И накрая, персонализация и индивидуален подход към пациента. Нашата облачна платформа DS Core безпроблемно интегрира рентгенови снимки, сканирания и анотации за подобряване на цялостната работа на пациента, а с това - и на приемането. Чрез показване на интраорални сканирания заедно с други носители на информация за пациентите физическите и цифровите елементи се съгласуват, за да се насърчи по-добрата комуникация и взаимодействие за пациентите.

Как бихте оценили настоящите тенденции и качеството на денталната медицина в Източна Европа (България)?

В Източна Европа, включително и в България, се наблюдава нарастващ акцент върху качеството на грижите, внедряването на технологиите и тенденцията към дигитализация на денталната медицина. Тези неща вървят ръка за ръка с нарастващата нужда и интерес към професионалното развитие. Въпреки че някои предизвикателства остават, интегрирането на дигитални работни процеси и увеличеният достъп до модерно оборудване ускоряват напредъка в региона. Dentsply Sirona се ангажира да подкрепи този растеж, като предоставя иновативни продукти, всеобхватни образователни програми и мрежа за сътрудничество, за да помогне за повишаване на стандарта на денталните грижи в България и региона като цяло.

Благодарим Ви!

 

Етикети: