„Дентал Трибюн“ е създаден с идеята да бъде глобална платформа

Г-н Оймус, разкажете ни как попаднахте в денталния издателски бизнес.
Както обичам да казвам – бях млад и ми трябваха пари. Израснал съм в семейство на зъболекари и разговорите винаги се въртяха около денталната медицина и около това какво се случва в индустрията. Родителите ми никога не са ме притискали да продължа традицията, още повече че много рано на всички ни стана ясно, че от мен няма да излезе зъболекар, тъй като не притежавах нужната сръчност. Завърших икономика, а впоследствие стартирах малък бизнес за организация на конференции за зъболекари в Източна Германия.

След това настъпиха всички онези големи политически промени, които засегнаха и здравната система в Германия. В резултат всички зъболекари, които работеха в държавни здравни институции, откриха собствени кабинети. За тях това не беше единствено промяна в клиничната обстановка, но и организационна, комуникационна, административна. Управлението на един дентален кабинет изисква определени знания и опит, каквито зъболекарите по онова време масово не притежаваха. За зъболекарите е трудно да ръководят бизнеса си от икономическа гледна точка, затова насочихме усилията си към запълването на тази липса. Предоставяхме не само клинично образование, но и икономическо и бизнес обучение, предназначено специално за зъболекари. С времето това се обособи в журнал – немско дентално списание за бизнес, предшественика на „Дентал Трибюн“, което се разпространяваше само в Източна Германия, а впоследствие обхвана и цялата страна.

Как се роди идеята за „Дентал Трибюн“?
През първите 10 години дейността ни в Германия се разшири доста. Превърнахме се в издателство, в чието портфолио фигурираха над 30 издания; организирахме множество конференции и образователни програми. Логично следващата ни стъпка беше да стъпим и на международните пазари. Така се роди „Дентал Трибюн“. Целта беше да изнесем на международно ниво концепцията, която работеше толкова добре на немска почва. Всъщност в Германия „Дентал Трибюн“ се появи доста по-късно, едва след като брандът се беше развил в други страни. „Дентал Трибюн“ е създаден с идеята да бъде глобална информационна и образователна платформа. Днес тя включва освен печатните издания и конференциите също и онлайн ресурси за продължаващо обучение.

Спомням си една интересна случка от първите години на „Дентал Трибюн“. По онова време живеех в Ню Йорк – това беше централата, от която разпространявахме нашата идея. Един ден получих писмо от непознат човек, в което имаше копие от издание на седмичник, наречен „Дентал Трибюн“, публикуван през 1892 г. Оказа се, че „Дентал Трибюн“ е съществувал много отдавна и всъщност е един от първите вестници за зъболекари. Особено впечатление ми направи обръщението на главния редактор. Със същия успех бихме могли да го публикуваме в някое от нашите нови издания – съобщението, което отправяше към аудиторията, все още е актуално: ставаше въпрос за начина, по който зъболекарите предпочитат да консумират информация, нуждата от независима дентална медия, която не е свързана с конкретна съсловна организация и е създадена от зъболекари за зъболекари. Абсолютно съм съгласен с всичко това. Така че беше приятна изненада да разбера, че на хората са им хрумвали същите идеи 100 години преди мен.

Кои са „революциите“ в индустрията, на които сте били свидетел през последните десетилетия?
Когато започнахме да издаваме „Дентал Трибюн“ под някаква форма преди почти 25 години, горещата тема по онова време беше специализацията в денталната медицина, т.е. тенденцията беше все повече общопрактикуващи дентални лекари да се квалифицират за специалисти. Това бе един от основните двигатели на професията, особено в Европа, което доведе до създаването на по-специализирани продукти и услуги за пародонтология, имплантология, ендодонтия, дентална козметика и естетика и т.н. Разбира се, нашето портфолио целеше да предостави необходимата информация за всяка от тези новообособени специалности под формата на медийни продукти, специализирани издания и фокусирани събития.

С времето обаче като че ли нещата се обърнаха и фокусът отново се измести върху общопрактикуващите лекари, които обаче вече извършваха по-специализирани процедури. Днес технологиите дават възможност на общопрактикуващите дентални лекари да поставят импланти, да извършват ортодонтско лечение с алайнери или ендодонтско лечение. Разбира се, всичко това води със себе си огромна нужда от обучение и пренос на ноу-хау. През последния четвърт век специалистите отстъпиха място на общопрактикуващите лекари като двигател на развитието на технологиите.

Друга основна тенденция е комерсиализирането на денталната медицина. Много корпорации инвестират в индустрията, създават големи вериги и структури. Много новозавършили дентални лекари предпочитат да работят в чужда, но по-голяма, клиника, вместо да отворят собствен кабинет, тъй като това им позволява да се съсредоточат върху това, в което са най-добри – практикуването на дентална медицина, без да се налага да се занимават с бизнес аспекта на професията.
Факт е, че всички тези промени ни изправят пред множество предизвикателства, но също така носят много възможности за издателите и доставчиците на образование да овладеят тези тенденции.

Като се има предвид влиянието на новите технологии върху всеки аспект на живота ни днес, смятате ли, че печатните издания ще изчезнат? Как виждате бъдещето на печатните издания на „Дентал Трибюн“ с оглед на новите комуникационни стандарти?
Дигиталните медии несъмнено превзеха печатните. Хората прекарват много повече време на телефоните си и компютрите си, отколкото, четейки вестници и списания. Това е едната страна на монетата.

От друга страна обаче, професионалистите, които четат профилирани медии, особено таргетиращи медицинските професии, не прекарват чак толкова време пред компютъра. Да, ако един дентален професионалист търси някаква информация, той по всяка вероятност ще провери онлайн, а няма да отиде в библиотеката. Ако обаче не търси нещо конкретно, а просто иска да се запознае със случващото се на пазара, тогава печатните издания са неговият предпочитан източник на информация. Никой не прекарва часове в четене на статии в уебсайтове или нюзлетъри. Много по-комфортно е да разгърнеш един вестник, да се вдъхновиш, да се изненадаш, да се забавляваш.

Смятам, че всеки издател трябва да прави тази разлика: дигиталните медии са по-адекватни за търсене на информация и таргетирани теми, докато печатните издания предоставят повече възможности за „отваряне на очите“ на зъболекарите, като им показват по синтезиран начин какво се случва в индустрията.

Не смятам, че това ще се промени скоро. Преди години, когато телевизията навлязла в домовете на хората, всички предсказвали как радиото ще изчезне, а днес то се развива с все по-бързи темпове. Дори телевизията не изчезна след появата на интернет. Печатните медии все още имат голямо влияние и са много по-надежден източник от онлайн форматите. Зъболекарите са визуални хора и за много от тях е по-трудно да проследят един случай онлайн, отколкото на хартия. Индустрията, която като цяло е консервативна, все още застава плътно зад печатните издания и е недоверчива към дигиталния маркетинг. Затова смятам, че търсенето на печатни медии няма да спре в близките години. Все пак една добра медия трябва да покрие всички формати и комуникационни канали, включително социалните мрежи, онлайн образованието и електронната търговия. Всички тези нови възможности не правят живота ни по-лесен, но нямаме друг избор, освен да се възползваме от тях.

„Дентал Трибюн България“ е след първите лицензианти. Къде е мястото на издателството сред останалата част от международното семейство?
Вярно е, България беше сред пионерите в групата. Оттогава бележи забележително развитие и днес е един от най-успешните ни партньори. Благодарни сме на Уляна и нейния екип за страхотната работа и се възхищаваме на издателството за това, че е изградило толкова силно присъствие на пазара. Винаги даваме „Дентал Трибюн България“ за пример за добре менажиран, успешен бизнес на по-малък пазар. Освен това смятам, че издателството прави много за развитието на денталната медицина в страната.

Очаквам с нетърпение следващата годишна среща на издателите на „Дентал Трибюн“, която през 2018 ще се проведе в България!

Благодаря ви много за този разговор!