DT News - Bulgaria - Интервю: „Ако упорствате срещу иновациите, пазарът ще ви изхвърли”

Search Dental Tribune

Интервю: „Ако упорствате срещу иновациите, пазарът ще ви изхвърли”

Dental Tribune International

Dental Tribune International

пт. 11 октомври 2013

запази

 В скорошно изявление американският производител на дентални и медицински лазери BIOLASE оповести, че фондът за здравеопазване Camber Capital Management в Бостън, САЩ, е закупил акции на компанията на стойност 5 милиона долара. Dental Tribune ONLINE имаше възможността да разговаря с главния изпълнителен директор Федерико Пигнатели за това, какво означава това за компанията, за грешките от миналото и за причината, поради която WaterLase технологията на компанията има потенциал да направи революция в оралната хирургия.

 Dental Tribune ONLINE: Г-н Пигнатели, според някои аналитици вашата компания, изглежда, напоследък води борба. Каква е позицията на компанията в момента и какво означава за вашия бизнес последната продажба на акции на Camber Capital?

Федерико Пигнатели: Объркването възниква от факта, че ние имахме ръст от 40 до 50 на сто на година за период от две години и през 2013 г. ръстът се намали „само“ до 15–20%. Ние вярваме, че BIOLASE ще има голям растеж през идните години. Имаме нужда да увеличим нашия капитал с няколко милиона долара с цел подобряване на нашия баланс. Това увеличаване на капитала, комбинирано с кредита от 8 милиона долара, който имаме от Comerica Bank, ще ни даде достатъчно капитал, с който да продължим нашия план за бизнес развитие.

Също така, приближавайки се до четвъртото тримесечие, виждаме нетния доход и положителния паричен поток и очакваме това положително развитие да продължи и през 2014 г. Ето защо сме положително настроени за това, къде се намира BIOLASE в момента.

Отплатиха ли ви се последните преустройва?

Да, отплатиха се щедро, но има още какво да се направи. Признавам, че в миналото имахме няколко недоволни клиенти, но в наша защита мога да кажа, че тогава компанията се управляваше от напълно различни хора и беше заключена в международно споразумение за дистрибуция с Хенри Шейн. В новата BIOLASE клиентите са приоритет номер едно и ние правим каквото е нужно за тях.

Това, което хората трябва да осъзнаят, е, че BIOLASE е иновативна, нова технология, която има потенциала радикално да промени начина, по който се извършва една орална операция. Като нова стъпка в информирането на пазара относно WaterLase наскоро предприехме кампания в пресата и социалните мрежи, за да достигнем до милиони нови пациенти, които да се образоват относно предимството да бъдат лекувани с технологията на BIOLASE.

Ние сме особено щастливи да разчитаме на д-р Фред Мол, съосновател на Intuitive Surgical. Той цени нашата технология и наскоро се присъедини към борда на директорите. Той е легенда в областта на медицината. С компанията си д-р Мол трансформира начина, по който се подхожда при операция, в която се прилага роботизиран подход. Благодарен съм на мечтатели като него, благодарение на които днес десетки хиляди пациенти с ракови заболявания могат да бъдат третирани по много по-прецизен начин в сравнение с преди.

Ние вярваме, че BIOLASE притежава технология, която е толкова напреднала и революционна, че компанията може да се превърне в следващия Intuitive Surgical. Това е така, защото с технологията WaterLase ние можем да преобразим денталната хирургия за стотици хиляди дентални практики по света, като същевременно осигуряваме по-добри и безопасни грижи за пациента.

Смятате ли, че лазерите и особено WaterLase ще се превърнат в предпочитана технология в денталната медицина за в бъдеще?

Ако се замислите, денталната медицина не се е променила особено много, откакто машината за изборване е изобретена от египтяните преди 7000 години. Принципът за отстраняване на тъкан чрез механична ротация си остава същият оттогава, с една-единствена съществена промяна през последните 70 години, изразяваща се във въвеждането на високоскоростните наконечници. С технологията WaterLase ние сме в състояние да се възползваме от основния елемент от човешката тъкан – водата. Човешкото тяло в неговата цялост се състои от 60% вода. Водата може да бъде открита в почти всички тъкани. Дентинът например съдържа 20% вода. Чрез енергизиране на водните мулекули с лазер тъканите могат да се отнемат без болка, топлина, абразио, вибрации или риск от микрофрактури. В същото време е и много по-прецизен. Клинично това е много по-добра дентална медицина.

Също така няма необходимост от упойка за пациента, 99% от пациентите могат да бъдат лекувани без анестетик. Не е ли прекрасно? На всичкото отгоре лазерната енергия убива бактерии, вируси и гъбички и с това осигурява още едно предимство за зъболекарите, тъй като е почти невъзможно и със сигурност твърде скъпо хирургическата апаратура, борерите и ендодонтските пили да бъдат напълно стерилизирани. Твърде скъпо е и да се използва нова апаратура за лечението на всеки отделен пациент.

С всички тези предимства защо изглежда, че технологията все още не се прилага широко от зъболекарите?

Това не е точно така. Откакто представихме технологията WaterLase преди 15 години, сме продали над 10 000 бройки по света, от които 6000 само в САЩ. Основното предизвикателство обаче остава обучението. Зъболекарите трябва да бъдат добре образовани по отношение на възвръщаемостта на инвестициите и на обстойните клинични предимства на системата в сравнение с конвенционалната дентална медицина.

Всъщност само преди две години и половина технологията WaterLase за първи път счупи скоростната бариера, което означава, че сега отнема тъкан толкова бързо, колкото конвенционалните машини, а понякога дори по-бързо. Освен това тя позволява впечатляваща обработка и рязане на меки тъкани – нещо, което ротиращите системи не правят. Тези допълнителни възможности означават, че зъболекарите не е необходимо да насочват пациентите си към специалист за тези задачи. По този начин се увеличават приходите в практиката.

Как виждате тази технология в следващите пет до десет години?

За разлика от други водещи на пазара системи или технологии, като например CEREC на Sirona, WaterLase е защитен с над 100 патента, което ще ни позволи да запазим конкурентното си предимство. Въвеждащият цикъл на новите технологии става все по-кратък и по-модерни технологии като WaterLase бързо ще намерят своето място в денталните кабинети. Зъболекари, които не надграждат своите практики, ще започнат да губят пациенти, ще станат неконкурентоспособни и ще изостанат. Не може да се борите с технологиите, не може да упорствате срещу иновациите. Ако го направите, ще бъдете изхвърлени от пазара. Ние редовно питаме пациентите дали биха искали да бъдат лекувани от обикновен зъболекар, или от модерен зъболекар – почти сто процента от пациентите биха искали да бъдат лекувани от модерен зъболекар. Ето защо ние вярваме, че WaterLase ще бъде част от повечето дентални практики в близко бъдеще.

Много благодаря за това интервю.

To post a reply please login or register
advertisement
advertisement